秦凯眼波流转，趁着喝水的功夫扫了眼众人的脸色，心里暗道，看来是抓住重点了。
他把事先准备好的第二套演讲稿掺杂了一些进来，开口道：
“山茶油的种类和等级很多，国标一级山茶油，带有果香及果味，油酸度低于1%。国标二级，经过除杂、脱酸、脱水、脱色、脱臭等技术加工而成。”
“还有一种特级山茶油，由原始深山采集山茶果子压榨而得，常用在医疗和美容。”
“而我们大河障的茶树满足制作成特级山茶油的前提，我们的茶树都是纯天然的。这是我们最大的一个优势。当然了这种油的生产成本是相当高的。”
“有多高？”
夏美丽忍不住问。
秦凯顿了顿：
“设备投资起步就得在180万以上。但如果只是做一个小型茶油加工厂生产一级山茶油的话，我们只需要100万左右的设备投资就可以了。”
秦凯没有把这点展开，涉及到钱的问题，他打算最后讲，点了点下一页PPT，继续道：
“接下来我再讲一下大河障的茶树分布。这些茶树归我们河头村和大坑村所有，其中河头村占了1000亩左右，归河头村27户人家所共有；大坑村占了300亩左右，归11户人家所共有。”
听到这秦风笑着看看夏美丽小声道：
“你们村也有份啊这油茶树。”
夏美丽点点头：
“是有的，小时候我们都去捡过茶果子。”
秦凯又放了下一页，脸色开始变得凝重：
“我调查过周边农村山地租用的价格，浇不到水的地方，在80-100每亩一年，交通不便利的可能租到60每亩一年。这价格还是有点高的，而且一般都是十年一签，1300亩租用十年就是130万！”
门外的秦跃升跟秦力军二人听到这个数字，手里的烟都不由得一抖，互相看看对方。
听到秦风接下来的话，更是让他们倒吸了一口气。
“先不管钱的事，你接着说。”
秦风插了一句道。
秦凯点头，吞了吞口水：
“关于大河障的租用问题，还有一个难点就在于农户数量大，两个村子38户人家的租用谈判会是个很复杂的工程。”
“村里不比外面，人情关系复杂，如果一旦形成互相抱团坐地起价的局面，对我们会很不利。大坑村的情况我还不是很清楚，就拿咱们河头村来说，27户有茶树山地的人家里，有8户就是肖长顺的亲人！”
夏美丽闻言，莞尔道：
“大坑村的情况好办，我叔叔是村长，没有人敢坐地起价的，这个你放心。你们真要租地的话，他们还高兴呢，一片破地他们除了捡柴火啥也干不了。”
秦凯听了这话，心里稍微安心，继续道：
“最后，就是我们的产品定位。据调查，二级油现在在60--90左右，一级油的价格在150--200之间。特级油则更高，能去到400左右。而我们自己采摘生产的话，成本大概在40--80左右。这是指的机械化生产，不是作坊式初榨。现在咱们镇上那种初榨油，沉淀多的，一斤油也就卖个35左右。”
秦风抿了抿嘴，开口问：
“初榨作坊跟现代机械化的工厂投资分别多少你估算了吗？”
秦凯点点头：
“地点定在村里的话，初榨作坊可以租旧小学来用，租金一年3万，设备5万，10万就可以开业，向农民收茶果子就行；如果建设现代化小型加工厂，我们需要自己租地建厂，费用在40万左右，设备100--180万左右。另外得包下大河障的茶树，最低十年，这里还有130万左右。”
“现代化工厂投资大，如果我们自己不把握原材料，以后村民会制约我们的，这样风险太高。也就是说，建厂总的需要270万左右才能开始生产。如果要生产特级油，设备贵80万，投资则要去到350万。”
“我算了算，如果我们只做一级茶油，投270万，按200一斤定价的话，只要卖出去18000斤的一级油，咱们的建厂投资就可以收回。”
听到这，秦力军坐不住了，站起了身，倚在门边看着里面的人。
秦跃升更是连连烧烟，大几百万啊，这要是失败了，秦凯得背负多大压力啊！
秦风凝眉沉思，一支笔在手里快速转动着，小作坊意义不大，先前自己想的太简单了，一旦小作坊成了气候，别人肯定要动手抢大河障的资源。
现在看来大河障的茶树资源才是核心资源，那是不可再生，不可复制的东西。
因此必须建现代化工厂，同时锁定大河障的生态资源。
十年时间，怕是还不够，起步都得20年。
口袋里就有400万活钱，60万定期是底线不能动的。
如果租用20年，费用就还得加130万，钱怕是会不够，必须得控制投资。
想到这，秦风缓缓开口：
“直接上最贵的设备，生产特级油，做小包装，200克卖个260块左右，一斤的卖500起步。我们的黄袍油茶树是稀有品种，又是天然无公害的产品，这个价钱不会高，有钱人会买的。”
“关键是特级油能打入美容市场，那都是有钱人消费的地方。”
“另外，秦凯，你抽时间要去生产这些加工设备的厂家走走，设备价格起码还有15个点的水分，成交价跟市场报价是两回事。”
秦凯只是从网络咨询上获得的报价，他也相信秦风的判断，回道：
“好的，风哥，设备我还没有去谈，我相信可以谈下来一些。”
秦风继续道：
“还有一个是土地租用的问题，这是个大问题，你要把主要精力放在这一块。大河障，要么不租，要租就是20年起步，甚至30年！”
“秦风...”
秦力军突然喊了句，见秦风伸手拦住，他又把话忍下去了。
秦力军跺了跺脚，背着手在门口踱步，20年就是两百多万，租那片破山有鸟用？钱多了烧的吧！
夏美丽接话道：
“我认可这点，土地和植被才是核心资源。”
林进觉也点头认同。
秦风接着道：
“小凯，我向你提一个要求，山地价格必须控制在70块一亩以内。你能做到的话，这项目我就投了。能低于这个价格的，我单独给你奖励。”
闻言，秦凯心潮澎湃，又忐忑不已，70一亩，压力还真有点大啊。
他咬了咬牙：
“风哥，这个价格我不知道能收到多少亩地，我只能说先去跑跑看。”
“不能低于一千亩，低于这个数量就不好玩了。”
秦风补充了一句，他心里估算了下，如果70一亩拿得到地，算上厂房和设备，400万可以搞下地。
秦凯郑重的点点头：
“行，风哥，给我几天时间，我去走访下群众，探探口风。”
“小凯你先不着急，想好了再动，租地这事，咱们要想个办法，不能直接就跟村民开口。河头村的情况比较复杂。”
秦力军走进来说了句。
他眼见儿子要搞大手笔，拦是拦不住了，只能想办法帮一帮了。