“催化!”
少平提出了自己的看法。
“客源可以通过宣传解决,咱们的货物全,价格低,服务好,人只需要来一次,下单就走,根本不用管发货,很方便。”
“而且后续订货也是一个电话就能解决所有问题,来都不用再来,所以,如此服务之下,不怕他们不来进货。”
“而商户的事更好解决。咱们根据分好的商品目录招商,给货给场地,他们只管进场做生意就行,所有费用等有了收入以后再收……”
骆玉珠有些哭笑不得,“照你说的,我都想做呢!这跟自己做有什么区别?”
“当然有区别!”
随着孙少平展开说明,一副严谨的运营图在骆玉珠眼前展开。
孙少平打的是“孵化”的主意。
他给新事业起名“联合批发”。
联合批发的小商品市场是分期开放的,刚才说的只是一期。
一期商户只需要缴纳保证金,签订协议、开通户头就可以入驻,熟悉产品后就能进场经营。
货在联合批发仓库,钱也是联合批发统一收取,发货也是联合批发的人……
商户摊位有货架有样品,手里拿一个自己经营产品的库存表,随卖随减。
客人进货,现场开票,交钱后取货票,凭货票办理发运手续,或者直接提货走人。
商户每周和联合批发对账结账,扣除租金、佣金后,所余完全归自己。
进货、发货、结算全都不管,只开一份货单,就像摁动了流水线按钮,整个流程丝滑顺畅,一气呵成。
整个一线下的购物网站。
点击按钮,所要全有。
人气上来,二期以后,保证金就涨了,一直会涨到很高的位置。
这些保证金从此就沉淀在联合批发,作为滚动发展的资本。
加上供应商的账期,商户结算期,联合批发一旦形成销售规模,企业里沉淀的资金将是天量。
考虑营收贷款,更是不知道会膨胀多少倍。
联合批发也不排斥其它模式。
假如商户愿意,二期以后,商户也可以选择义乌批发市场模式,租赁柜台自己独立经营。
仓库、发货都可以自主的那种。
选择正通也行,自己做也行。
也就是说,以后的联合批发,将会有两种模式共存。
而这还不是结束。
为孙少平的规划里,这仅仅是开始。
运营一段时间,待稳定之后,少平会成立“联合百货”。
联合百货以零售、团购为主。
他把联合批发经营过程中优选出来的产品品种和企业聚集起来,以代工形式下单,贴上“联合百货”的商标,在自建的联合百货卖场内销售。
价格虽然高一些,但货好。
联合批发高潮过去,联合百货就是主流。
联合百货布局到地级市停止。
但到这里,还不是结束。
还有第三。
那就是联合百货专业店。
家电、厨电、五金店、文具店、家用百货店、玩具店、袜子内衣店、童装店……
这些由联合百货衍生出来的专业店,将以连锁分店形式,向城市里的街区渗透,向县城渗透。
最后吃尽百货业全部渠道利润。
到此就结束了吗?
没有!
还有第四。
那就是进入二十一世纪后的网购,第四波,才是真正的杀手锏。
那时候,所有人才会发现,正通、顺风、联合百货、正商贸易……等等竟然都只是一环,都是在为网购布局。
时机到来,别人还在努力游水的时候,一条大鳄悄无声息的浮出水面,只露出两只眼睛,冷漠的盯着所有的人。
……
“你真是天才!”
骆玉珠扑上去,抱住孙少平就吻,一点也不在乎是不是光天化日,朗朗乾坤,忘情而投入。
于是,汉正街口就上演这样一幕。
一个高大青年推一辆崭新自行车,一个娇俏女孩双手搂住青年脖颈,垫脚仰脸,忘情亲吻,一只穿着高跟鞋的脚还调皮的向后翘着……
男青年的白色长围巾和女孩子红色长围巾被风吹起,一起飘荡。
好死不死,这幅图被一个记者给抓拍,还起了一个好听的名字——春。
所以,当第二天见到报纸,两人一起傻眼!
“好美!”
骆玉珠呢喃。
“砸了!”
孙少平哀叹。
定下心来,他认真查看。
发觉两人露的都是侧脸,而且自己还被飘扬的围巾遮了一下,加上报纸原因,图片展现的并不能很清晰。
所以,不是非常熟悉的人,不细心辨认,是认不出人的。
于是,稍微安心。
离开汉口北上,下一站就是绿城。
中原腹地,九州通衢,北上可通京畿,南下可通粤省,东去可达徐州,西往可通黄原。
两大铁路线在此交汇,有船经沙颖河直通江、淮,继而入海。
两人停留了一星期。
烩面肯定是要吃一吃的。
脑袋大的碗,宽宽的面条,奶白色的汤汁,黑的木耳,黄的黄花菜,白色的豆腐丝,精亮的粉条……无一不让骆玉珠惊叹。
“整碗里,那么多面条竟然只有一根?”骆玉珠惊呼。
“其实是两根儿,是由两个烩面片拉制的。”少平科普道。
“哎呀,好吃是好吃,可我吃不下了……”骆玉珠抚摸小腹撒娇。
少平秒懂。
两个碗放一起,把骆玉珠碗里的面挑给自己,却把自己碗里的豆腐丝、粉条、木耳……尤其是肉片夹给她。
既然来一趟,胡辣汤肯定要喝,羊肉汤也是要尝上一尝,葛记焖饼、蔡记蒸饺、尹记砂锅当然也不能放过,黄河大鲤鱼做的鲤鱼背面肯定也要吃……
期间,两人还去了一趟古都,开封菜是要吃的。
灌汤包、四味菜不能放过,包公祠、小吃一条街都要逛上一逛。
晚上,骆玉珠常常展示自己粉白的胳膊,浑圆的小腿,没有一丝赘肉的小腹,轻叹“又胖了”……
融融月色下,半露半掩的身体闪耀着令人晕眩的美丽光芒。
面对公然挑衅,孙少平是不怕的。
常常是由自怨自艾般的炫耀开始,伴随着一场场风暴结束,期间还有断续的歌声吟唱不停。
确定了航海东路一带作为未来联合批发的位置所在,四月末,一行人驱车,到达了黄原……