继承并发扬(天天万更求订阅!)
在三国里面,不仅刘备运用了瞒天过海这个计策,孙策也运用了这个计策,《三国演义》里面的‘回江东孙策质玺’情节就是最好的例子!
孙策自从父亲孙坚死后,率父旧部退居江南,礼贤下士,以图东山再起。*可是,由于徐州牧陶谦与孙策的舅父丹阳太守吴景不睦,又深忌恨孙策,为立身计,孙策只好把母亲及家眷移居于曲阿,投靠了与陶谦为敌的袁术。
袁术得了孙策,见他英勇无敌,遣他攻克了泾县、陆康。并常叹息说:“如果我有孙策这样的儿子,死也不遗憾了。”
孙策在袁术处栖身久了,心中也十分郁闷。一天,他在庭中赏月,想到父亲一世英雄,而自己却沦落至此,不觉伤心落泪,扶栏大哭起来。
这时,忽听背后一人大笑说:“伯符何故如此?先父在时,有事多与我策划,今君有什么难事伤心至此?”
孙策回头一看,原来是先父的从事官,丹阳故鄣人朱治。孙策收住泪水,让座说:“策所哭的是恨我不能继父之志啊!”
朱治问:“君为什么不向袁公路借兵,佯说去救舅父吴景,而实去江东图大业?”
未等孙策答话,突然一个人闯进来说:“公等所谋,吾已知之。我手下有精壮兵马百余,可助伯符一臂之力。只恐袁公不肯借兵与你。”
孙策抬头一看,原来是袁术的谋士。汝南细阳人吕范。孙策在袁术处与吕范十分交好,此刻见他仗义而来,便让座与其共议。
孙策对二人说:“我有家父留下的传国玉玺在此。以它作为质当,向袁术借兵如何?”
吕范一听,拍案叫好说:“袁术欲得此物久矣!若以此物为质,他必肯借兵。”
三人商议好后,各自回去歇息去了。
次日,孙策去拜见袁术,一见面就哭拜在地说:“臣父仇未报。如今舅父吴景又被扬州刺史刘繇逼迫。我母亲及家眷都在曲阿,若老母再遇兵害,我还有何面目再立于世间?策请求借雄兵数千。渡江去救母难。主公若不肯信,我可留下亡父遗下的玉玺作为质当。”
袁术见孙策竟以玉玺为质来借几千兵马,心中暗自高兴,欣然应允说:“我不是要你的玉玺。而是舍不得你啊!我借三千精兵。良马五百给你,你平定扬州后,可要速回来。你现在官职低微,难掌大权,我现在封你为折冲校尉,殄寇将军,即日领兵便行。”
孙策见袁术答应得如此痛快,心中暗自庆幸。当天便带领朱治、吕范。及先父旧将程普、黄盖、韩当等率兵南下而去。
刘备,孙策这里两个三国里面的有名人物都运用了瞒天过海这个计策。那三国里面的另一国的主君曹丕当然也不会落后,他也运用过瞒天过海这个计策,而且,曹丕的瞒天过海计策得到的利益是最大的,他得到了汉朝的江山,这就是《三国演义》里面很有名的一个章节:假“禅让”曹丕篡帝位。
曹丕承袭了父亲曹操的魏王爵位,还不满足,一心想当皇帝,但又不愿落个篡位的名声,于是演出了一场“禅让”戏。
先是让一般文官进见汉献帝,说什么自曹丕袭魏王以来,“麒麟降生,凤凰来仪,黄龙出现,嘉禾蔚生,甘露下降:此是上天示瑞,魏当代汉之象,汉献帝应该效仿古之尧、舜,以山川社稷禅让给魏王。”
汉献帝不忍将祖辈创建的400年江山拱手交给曹氏,曹丕又令曹洪、曹休带剑进内宫把汉献帝挟出殿来,竭尽威胁之辞,逼他让位。
汉献帝为保全性命,只得令人草拟禅国之诏,并送出国玺。
曹丕一见诏书和国玺,喜出望外,立即就要接受,司马懿等一般文武劝阻曹丕,不可如此草率受禅。为了避免天下人议论,应该走一番形式,于是热热闹闹的“禅让”戏开锣了:
曹丕令人上表故作谦虚,称自己德薄才疏,请另外求大贤受嗣天位。汉献帝一见奏表,还以为曹丕是真推辞,就想趁势作罢。群臣哪里肯放过,连忙说,当初封曹操为魏王时,他也是再三推辞,陛下你三降其诏,他方才答应了。
现在你也应该再次降禅位之诏,魏王曹丕肯定会应允的,不得已,汉献帝又让人二次拟了一份禅位诏书。
曹丕见到。汉献帝哪里知道其中原委,见他两次推辞,疑惑不定。
这时一个叫华歆的大臣站出来说:“陛下你可以筑一土坛,名叫‘受禅坛’,只集满朝文武和京城百姓,选择一个良辰吉日,明明白白地禅位,一来好让天下百姓黎民知道陛下是自愿禅让,二来你的子子孙孙也会正大光明地受到魏王恩泽,无人敢于加害的。”
汉献帝见事已至此,只好照此办理。于是差人在繁阳定下一块地方,筑起一座三层的高坛,选好日期,举行禅让仪式。
到了那天,受禅坛下集聚大小官僚400余人,虎威御林军30万分列前后,还有无数京城百姓,先请曹丕登坛,汉献帝亲奉国玺至台上,开读禅让的诏书,群臣在坛下跪听诏书:
咨尔魏王!昔者唐尧禅位于虞舜,舜亦以命禹:天命不于常。惟归有德。……
读完诏书,曹丕行八拜之礼,双手接过诏书和国玺。登上帝位。
大小官僚在坛下立即山呼“万岁”,朝贺新皇帝。当下改延康元年为黄初元年,国号大魏。曹丕传旨,大赦天下,追封父亲曹操为太祖武皇帝。
大臣华歆当即奏明魏帝说:“天无二日,民无二主,汉帝既然将天下禅让给陛下。他就应该另作安排,望陛下明确一下,将他安置在何处?”
说罢。让汉献帝到坛下跪着听旨,曹丕当即封汉献帝为山阳公,当日就要起行赴任。
华歆手按宝剑指着汉献帝,厉声喝道:“立一个新皇帝。废一个旧皇帝。是古来就有的常理!现在的圣上仁慈,不忍加害于你,还封你为山阳公。你快打点行李,今日就离京,不是朝廷召见,不许你回来!”
此时的汉献帝打落门牙只好往肚里咽,无话可说,只好叩头谢恩。上马离去。
坛下军民等人见此情此景,也是伤感不已。已是喜不胜收的曹丕情不自禁地对群臣流露的。
山-口-三-太-郎高超的谈判本领使他不花分文,将久-永君煤炭商会的煤,转手卖给阿-部-的零售店,一进一出,一来一去,获利颇丰。一度濒临倒闭的小煤炭经理店又如日中天,蓬勃发展起来。
克-罗-克和山-口-三-太-郎这两个人都是普通人,但是他们却凭借着瞒天过海这个计策,成功的让自己成为获胜者,最终成为一个真正的成功者,由此可见,瞒天过海这个计策运用的好了,绝对能够改变你的一生。
当然,这些例子都是外国人里面的例子,瞒天过海这个计策可是中国人发明的,所以,在现代运用瞒天过海这个计策取得成功的例子,也很多,其中长---城饭店的故事就是很具有代表性的一个例子!
1983年。中国第一家五星级宾馆,也是第一家中-米合资的宾馆一一北平长---城饭店正式开张营业。
开业伊始,长---城饭店面临的首要问题就是如何招待顾客。按照通常的作法。应该在中-外-报-刊、电台、电视台做广告等。这笔费用是十分昂贵的,国内电视广告每30秒需数千元,每天需插播几次,一个月最少需要几十万元。
但由于北平长---城饭店的基本客户来自港岛、粤门及海外各国,这就需要海外的宣传,而港岛电视台每30秒钟的广告费最少是3.8万港元,若按内地方式插播。每个月需几百万元人民币。至于外国的广告费,一个月下来更是个天文数字了。
一开始,北平长---城饭店也曾在米国的几家报纸上登过几次广告。后来因为经费不足,收效又不佳,只得停止广告攻势。
广告攻势虽然停止了,北平长---城饭店宣传自己的公关活动却没有停止。他们只不过是改变了策略。
北平市为了缓解八-达-岭--长--城过于拥挤之苦。整修了慕-田-峪-长-城。当慕-田-峪-长-城刚刚修复、准备开放之际,北平长---城饭店不失时机地向慕-田-峪-长-城管理处提出由他们来举办一次招待外国记者的活动,一切费用都由北平长---城饭店负担。
双方很快便达成了协议,在招待外国记者的活动中,有一项内容是请他们浏览整修一新的慕-田-峪-长-城,目的当然是想借他们之口向国外宣传新开辟的慕-田-峪-长城。
这一天,北平长---城饭店特意在慕-田-峪-长-城脚下准备了一批小毛驴。毛驴是中国古代传统的代步工具,既能骑。也能驮东西。如果长城、毛驴被这些外国记者传到国外,更能增加中国这一东方文明古国的神秘感。
这次北平长---城饭店准备的毛驴。除了一批供愿意骑的记者外,大部分是用来驮饮料和食品。
当外国记者们陆续来到山顶之际,主人们从毛驴背上取下法国香槟酒,在长城上打开,供记者们饮用。长城、毛驴、香槟、洋人,记者们觉得这个镜头对比太鲜明了,连连叫好,纷纷举起了照相机。
照片发回各国之后,编辑们也甚为动心。于是,第二天世界各地的报纸几乎都刊登了慕-田-峪-长-城的照片。北平这家以长---城命名的饭店名声也随之大振。
通过这次活动,北平长---城饭店的公关经理,一位当过记者的米国小姐,尝到了通过编辑、记者的笔头、镜头,把长----城饭店介绍给世界各国,不仅效果远远超过广告,而且还可少花钱的甜头。
于是,精明的公关小姐心中盘算起举办一次更大规模的公关活动。
机会终于来了,1984年4月26日到5月1日,米国总统里------根将访问中国,北平长---城饭店立即着手了解里------根访华的日程安排和随行人员。
当得知随行来访的有一个500多人的新闻代表团,其中包括米国的三大电视广播公司和各通讯社及著名的报刊之后,北平长---城饭店的这位公关经理真是喜出望外,她决定把早已酝酿的计谋有步骤地付诸实施。
首先,争取把500多人的新闻代表团请进饭店。他们三番五次免费邀请米国驻华使馆的工作人员来长城饭店参观品尝,在宴会上由饭店的总经理征求使馆对服务质量的意见,并多次上门求教。
在这之后,他--们以米国投资的一流饭店,应该接待米国的一流新闻代表团为理由,提出接待随同里------根的新闻代表团的要求,经双方磋商,长---城饭店如愿以偿地获得接待米国新闻代表团的任务。
其次,在优惠的服务中实现潜在动机,长---城饭店对代表团的所有要求都给予满足。为了使代表团各新闻机构能够及时把稿件发回国内,长---城饭店主动在楼顶上架起了扇形天线,并把客房的高级套房布置成便利发稿的工作间。
对米国的三大电视广播公司,更是给予特殊的照顾。将富有中国园林特色的“艺亭苑”茶园的六角亭介绍给cbs公司、将中西合壁的顶楼酒吧“凌霄阁”介绍给nbc公司、将古朴典雅的露天花园介绍给abc公司,分别当成他们播放电视新闻的背景。
这样一来,长---城饭店的精华部份,尽收西方各国公众的眼底。为了使收看、收听电视、广播的公众能记住长---城饭店这一名字,饭店的总经理提出,如果各电视广播公司只要在播映时说上一句“我是在北平长---城饭店向观众讲话”,一切费用都可以优惠。
富有经济头脑的米国各电视广播公司自然愿意接受这个条件,暂当代言人、做免费的广告,把长---城饭店的名字传向世界。
有了这两步成功的经验,长---城饭店又把目标对准了高规格的里------根总统的答谢宴会,要争取到这样高规格的答谢宴会是有相当大难度的,因为以往像这样的宴会,都要在人---民--大--会--堂或米国大使馆举行,移到其他地方尚无先例。
他们决定用事实来说话,于是,长---城饭店在向中米两国礼宾司的首脑及有关执行部门的工作人员详细介绍情况、赠送资料的同时,把重点放在了邀请各方首脑及各级负责人到饭店参观考察上,让他们亲眼看一看长城饭店的设施、店容店貌、酒菜质量和服务水平,不仅在中国,即使是在世界上也是一流的。
到场的中米官员被事实说服了,当即拍板,还争取到了里------根总统的同意。
获得承办权之后,饭店经理立即与中外各大新闻机构联系,邀请他们到饭店租用场地,实况转播米国总统的答谢宴会,收费可以优惠,但条件当然是:在转播时要提到长---城饭店。
答谢宴会举行的那一天,中米首脑、外国驻华使节、中外记者云集长---城饭店。电视上在出现长---城饭店宴会厅豪华的场面时,各国电视台记者和米国三大电视广播公司的节目主持人异口同声地说:“现在我们是在中国北平的长---城饭店转播里---根总统访华的最后一项活动——答谢宴会……”
在频频的举杯中,长---城饭店的名字一次又一次地通过电波飞向了世界各地,长---城饭店的风姿一次又一次地跃入各国公众的眼帘。里---根总统的夫人南---希后来给长---城饭店写信说:“感谢你们周到的服务,使我和我的丈夫在这里度过了一个愉快的夜晚。”
通过这一成功的公关活动,北平长---城饭店的名声大振。
各国访问者、旅游者、经商者慕名而来;米国的珠宝号游艇来签合同了;米国的林德布来德旅游公司来签订合同了;几家外国航空公司也来签合同了。
后来,有38个国家的首脑率代表团访问中国时,都在长---城饭店举行了答谢宴会,以显示自己像里---根总统一样对这次访华的重视和成功的表示。从此,北平长---城饭店的名字传了出去。
这些故事就是现代人对于瞒天过海这个计策的成功运用的范例,从这里就可以很明显的看出,瞒天过海这个计策的厉害之处,而瞒天过海这个计策仅仅只是《三十六计》里面的一计,《三十六计》里面还有着三十五计,从这里就可以看出,《三十六计》绝对算得上是我们中国人的至宝,作为新时代的中国人,我们应该继承并发扬光大《三十六计》!(未完待续请搜索,小说更好更新更快!
ps:注:谢谢骨折的蜗牛大大的评价票支持,谢谢!
谢谢谢志修大大的打赏支持,谢谢!